电子烟新品怎么推广,电子烟公司12种营销手段攻略分享

 2019-09-09 11:04 

电子烟新品怎么推广,电子烟行业更新换代非常快,基本上每隔几个月就有新产品出来,电子烟新品怎么推广从哪里入手。对很多电子烟企业来说是一个老大难的问题,尤其对一些小团队运作的企业,不光缺资金,且缺人才,还缺渠道。那么,有没有现成营销手段可以直接套用,答案是肯定。所谓营销手段,也可以称为营销套路、营销玩法、营销技巧、营销思路、营销思维,这里没有贬义的成分。其实不管怎么叫法,都是一种以期达到目标的合法宣传方式。

最近,行业内很多老板直接找中国电子烟资讯平台Jack聊关于产品、市场和营销的问题,其中最关心的主要是营销这一块。老板们说,Jack 你能不能简单粗暴地教给我们些有价值的干货!我们是非常愿意花钱学习提高的。有些老板非常痛快,啪咔直接给Jack发几万的红包。这里,非常感谢这么爱学习又大方诚恳的BOSS们。今天,Jack花一点时间为大家总结了12种目前行业内通用的,或者可以考虑使用的一些营销手法,希望对大家有所帮助。当然,营销需要付费投入,而且需要持续投入。任何寻求免费的营销,不会有什么效果,也没人愿意合作。

一、图稿曝光

图稿曝光,指的是心产品的概念图、设计图。当新产品从创意理念到设计图稿出来时,公司会将设计概念图渲染得十分精美、漂亮,号称所谓的谍照、处女照等,然后通过微信朋友圈、微信群、推特、脸书等社交平台集中曝光,一方面可以迅速获得关注度,提高新品的前期热度,让消费者产生一种期待感。另一方面可以收集市场对新品的看法、评价,根据这些信息对新品做后期的修改。

这种玩法,一般主要大公司用的比较多。中国电子烟资讯平台认为大公司更关注市场的反应,更注重对数据的分析。

二、众筹资金

众筹资金,简单说是借助知名平台背书上进行筹款,一方面解决产品开发、市场推广等资金缺口问题,另一方面为新品宣传造势,提高市场热度。国内主流的众筹平台,包括京东和淘宝等。

目前,众筹更多的是为了后期产品上市做宣传铺垫。至于是否能筹到款,真实筹到多少,操盘手心中有数。

三、产品评测

1、根据评测人群,产品评测分为粉丝评测和kOL评测。

粉丝评测,也称为众测,即第一批新品试产出来后,征集试用者(主要是玩家),一般在50-100个人左右,免费赠予新品,前提是要在试用后写出个人使用体验报告。KOL评测,即邀请国内外行业内知名的测评人、媒体人、专家和网红对新品进行专业测评,一般都要收取一定的费用。

2、根据评测形式,评测分为文字评测和视频评测。

文字评测,指的是以文章的形式对新品进行测评。视频评测,指的是以视频的形式对新品进行测评。

3、根据比较方式,还有一种评测叫对比评测,指的是将两个或多个不同品牌的同类产品进行比较,指出别人产品的劣势,重点突出自己产品的优势。特点:蹭热点、蹭大牌。

中国电子烟资讯平台发现,目前这种方式采用的很多,效果也是比较好,几乎行业内每一家公司都在采用。

四、新闻公关

新闻公关,主要是指以付费方式发布新闻通稿,内容形式包括产品评测、新品上市、获奖、融资、上市、合作等。公关的平台,包括各大主流或地方新闻门户网站、行业内主流PC网站、微信公众号和自媒体平台等。

目前,这种方式采用的很多,效果也是比较好。

五、公告声明

所谓公告声明,指的是发布关于公益活动、合作终止、停产、控价、召回、侵权投诉、收购、融资、合作等内容的通知,可以在短期内引起行业内的即时曝光,提高关注度。

当然,公告内容必须是真实的。

六、微短视频

微短视频,包括在线直播和发布微视频,指的是借助短视频平台,以真人真品的视频形式进行宣传,分享、吸粉、变现。短视频媒体平台的兴起,为各行业提供了一种全新的宣传模式,尤其对服装、电子消费产品来说是一种非常难得的机会。

目前,主流的短视频平台包括快手和抖音等。

七、广告赞助

广告赞助,分为活动赞助和影视赞助。

1、赞助,指的是通过对体育、房地产、代步工具、娱乐等活动进行出资赞助,取得活动冠名权或者活动承办权,进而达到宣传的目的。

2、影视赞助,也成为为影视广告植入。即在影视中的某个剧情出现关于公司的品牌、产品和剧本等。

赞助,一般的费用巨高,只有大型公司才能支付得起。据中国电子烟资讯平台了解,SMOK、新宜康、卓尔悦、欧凡尔、爱卓等行业内知名大公司采用过这种类型的宣传方式。

八、社会公益

社会公益,指的是企业积极主动参加一些社会公益性事业,如捐资助学等。公益活动,不仅可以体现一个企业的社会责任感,还可以提高企业的知名度和口碑。

行业内,SMOK、爱卓、思格雷等企业都有过从事过公益性质的社会活动。

九、线下展会

线下展会,包括国内展会和海外展会。对电子烟行业,展会是一种效果相对较好的线下宣传方式,不仅可以与客户面对面交流,收集客户的需求和信息,还可以了解同行的产品等。一个地方的展会效果,也可以直接反映出该地区,甚至该国的市场状况。

目前,国内的电子烟企业将主要业务放在国外上,因此很多企业经常要去海外参展。

十、论坛沙龙

论坛沙龙,包括行业高峰论坛、行业沙龙、行业标准规范贯宣会、投融资和产业链行业交流会等。论坛沙龙,是近几年来电子烟行业举办最密集的一种活动,不仅行业协会主办、还有国内各大展会主办方也主办。

关于这些类型的行业会议,建议逢会必参加,有机会最好赞助协办。一般这种会议来的都是产业链上下游的企业老板、各部门负责人,如果利用的好可以直接对接,交流合作。

十一、招募代理

招募代理,是指招募某个省份或地区的代理商,协助公司对该区域的市场进行新品宣传和开拓,提高市场占有率。

小成功,靠个人。大成功,靠合作。市场那么大,一个人不可能完全做好。中国电子烟资讯平台认为如果想做把新品向各地铺开,想把生意做的更大,就需要招募代理合作,要么是全国总代理,要么是某些省份的代理。当然招募代理,不仅需要有销售目标,还有做好市场控价,既维护公司的利益,也保护代理的利益。

当然,如果要招募电商代理,这个需要协调好线下和线上的价格,否则容易造成乱价。

十二、其他玩法

1、融资。XXX企业战略入股,获得XXX多少融资,A轮、B轮、C轮

2、收购。收购XXX企业

3、合作。与XXX企业达成战略合作,共享技术、渠道合作。

4、上市。公司内部改革,新三板上市

跨界合作、收购、融资上市,是近两三年来电子烟行业开始出现比较多的商业行为,这也反映出了行业的一种趋势。

最后,Jack补充说明下,以上营销玩法,不一定全面、正确,也不一定都适合每个人。当然,适用于其他智能硬件、电子消费类行业产品。

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